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Os 9 Tipos de Conta LinkedIn em Resumo
O LinkedIn oferece nove tipos de conta distintos em 2026 — desde uma conta básica gratuita a soluções de recrutamento de nível empresarial. Os preços variam consoante a região, e a faturação anual permite poupar tipicamente entre 15 a 20% face à faturação mensal. Aqui fica a visão geral antes de entrarmos em detalhe em cada plano.
| Plano | Preço mensal | Preço anual | InMails/mês | Pesquisa avançada | Indicado para |
|---|---|---|---|---|---|
| Grátis / Básico | $0 | $0 | — | — | Todos |
| Premium Career | $29.99 | $239 | 5 | — | Candidatos a emprego |
| Premium Business | $59.99 | $575.88 | 15 | — | Networking geral |
| Sales Nav Core | $99.99 | $958.88 | 50 | 30+ filtros | SDRs individuais |
| Sales Nav Advanced | $149.99 | $1,300 | 50 | 30+ filtros | Equipas de vendas |
| Sales Nav Advanced Plus | Por orçamento | Desde 1.600 $/ano | 50+ | 30+ filtros | Vendas enterprise |
| Recruiter Lite | $180 | $1,480 | 30 | 21 filtros | Recrutadores individuais |
| Recruiter Advanced | $835 | $8,999 | 150 | 40+ filtros | Equipas de recrutamento enterprise |
| LinkedIn Learning | $29.99 | $239.88 | — | — | Desenvolvimento de competências |
Conta LinkedIn Gratuita: O Que Inclui (e Onde Fica Aquém)
A conta LinkedIn gratuita é um ponto de partida sólido para criação de conteúdo, networking orgânico e descoberta. O LinkedIn nunca cobra pelo nível básico — é gratuito indefinidamente. Pode construir o seu perfil, publicar conteúdo sem restrições, enviar pedidos de conexão e utilizar o motor de pesquisa com operadores booleanos para encontrar e filtrar perfis.
Para a maioria das pessoas que utiliza o LinkedIn principalmente para personal branding e conteúdo, a conta gratuita combinada com uma estratégia de engagement consistente cobre o essencial. As limitações só se fazem sentir quando necessita de fazer prospeção em grande volume ou contacto sistemático com conexões de 2.º e 3.º grau.
O motor de pesquisa gratuito mostra um máximo de 1.000 resultados (100 páginas × 10 resultados). Não é possível aceder a resultados além desta janela, o que limita severamente a construção de listas para ICPs mais alargados.
Se o LinkedIn detetar atividade de pesquisa intensiva para fins de geração de leads ou recrutamento, aciona o limite de utilização comercial — bloqueando o acesso à pesquisa até ao fim do mês. Este limite reinicia mensalmente, mas constitui um teto máximo rígido para o volume de prospeção gratuita.
Sem créditos InMail, contactar conexões de 2.º e 3.º grau exige primeiro um pedido de conexão. Dado que cerca de 50% dos pedidos de conexão ficam sem resposta, isto limita o alcance do seu outreach a aproximadamente metade dos seus alvos sem conexão.
No plano gratuito não é possível ver quem visitou o seu perfil. Trata-se de um sinal de prospeção relevante — as pessoas que visitam o seu perfil depois de verem o seu conteúdo ou comentários são leads quentes. Os utilizadores gratuitos perdem completamente esta lista.
LinkedIn Premium Career — 29,99 $/mês
O Premium Career foi concebido exclusivamente para candidatos a emprego. O LinkedIn afirma que os candidatos neste plano são contratados em média 2× mais rapidamente. O conjunto de funcionalidades está focado no processo de candidatura — visibilidade enquanto candidato, preparação para entrevistas e benchmarking salarial — nenhuma das quais se traduz em casos de uso de vendas ou geração de leads.
- 5 créditos InMail / mês
- Ver quem visitou o seu perfil (90 dias)
- Informações e comparações sobre candidatos
- Candidato em Destaque — aparece no topo da lista de candidaturas
- Informações sobre empresas para preparação de entrevistas
- Benchmarks salariais e dados de negociação
- LinkedIn Learning (mais de 16.000 cursos)
- Ferramentas de preparação para entrevistas com IA
- Sem filtros de pesquisa avançados
- Sem gestão de listas de leads ou contas
- Sem acesso à base de dados do Sales Navigator
- Apenas 5 InMails (muito limitado para outreach)
LinkedIn Premium Business — 59,99 $/mês
O Premium Business acrescenta pesquisa de pessoas ilimitada e 15 créditos InMail a tudo o que está incluído no Premium Career. O limite de utilização comercial é removido. Mas para quem faz vendas ou geração de leads, este plano ocupa um terreno intermédio incómodo: custa 60 $/mês por funcionalidades que o Sales Navigator Core, a 100 $/mês, oferece de forma muito mais completa.
- 15 créditos InMail / mês (máximo 45 acumulados)
- Pesquisa de pessoas ilimitada (limite comercial removido)
- Informações de negócio sobre empresas
- Apenas 15 InMails vs 50
- 1.000 resultados de pesquisa vs 2.500
- Sem 30+ filtros avançados
- Sem gestão de listas de leads e contas
- Sem alertas de atividade em tempo real
A estratégia de alcance que nenhum plano oferece
Os planos LinkedIn controlam o que pode pesquisar e enviar mensagens. O PowerIn controla quantas pessoas certas veem o seu nome todos os dias — através de comentários automatizados e personalizados por IA nas publicações que o seu ICP já está a ler. Até 200 pontos de contacto de marca por dia, a acumular desde o primeiro dia.
LinkedIn Sales Navigator Core — 99,99 $/mês
O Sales Navigator Core é onde a capacidade de prospeção do LinkedIn se desbloqueia verdadeiramente. Os 30+ filtros de pesquisa avançada, o limite de 2.500 resultados, a gestão de listas de leads e contas, e os alertas de atividade em tempo real tornam este o plano mínimo viável para qualquer operação estruturada de prospeção B2B ou vendas outbound.
- Pesquisa ilimitada de pessoas e empresas
- 30+ filtros avançados (senioridade, dimensão da empresa, financiamento, recência de mudança de emprego…)
- 2.500 resultados de pesquisa por consulta
- 50 créditos InMail / mês (máximo 150 acumulados)
- Guarde até 10.000 leads e contas em listas
- Alertas em tempo real: mudanças de emprego, publicações, notícias de empresas
- Recomendações de leads semanais com IA
- Informações de contas: decisores, sinais de crescimento, mapas relacionais
- Pesquisas guardadas com notificações semanais de novos resultados
- 50 InMails vs 15
- 2.500 resultados vs 1.000
- 30+ filtros vs básico
- Gestão de listas de leads (inexistente no Business)
- Alertas de atividade em tempo real (inexistentes no Business)
LinkedIn Sales Navigator Advanced — 149,99 $/mês
O Sales Navigator Advanced acrescenta uma camada de colaboração em equipa ao Core. As principais adições — introduções quentes TeamLink, sincronização CRM com Salesforce/Dynamics, rastreamento de Smart Links e importação de contas via CSV — só geram valor significativo quando dois ou mais utilizadores de uma equipa partilham a plataforma.
- TeamLink — identifique caminhos de introdução quente através das redes dos seus colegas
- Sincronização CRM com Salesforce + Microsoft Dynamics 365
- Smart Links — apresentações de vendas partilháveis com rastreamento de engagement
- Importação CSV — importe contas em massa a partir de bases de dados externas
- Relatórios de utilização em todos os lugares
- 2+ utilizadores ativos de Sales Nav na mesma equipa
- Utilização ativa do Salesforce ou Dynamics CRM
- Introduções quentes TeamLink relevantes para o seu ICP
- Importação de contas do Crunchbase, portais de emprego, etc.
LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus — Desde 1.600 $/ano
O Advanced Plus é o nível enterprise do Sales Navigator, sem preço mensal público — é vendido em contratos anuais a partir de aproximadamente 1.600 $/ano. Acrescenta integração CRM profunda, atualizações de contactos em tempo real, TeamLink Extend (introduções quentes em toda a empresa, não apenas na equipa de vendas) e um gestor avançado de campanhas LinkedIn Ads.
- TeamLink Extend — caminhos de introdução quente em toda a empresa
- Sincronização CRM completa (exclui contactos CRM já em pipeline)
- Atualizações de contactos em tempo real (mudanças de emprego enviadas para o CRM)
- Gestor avançado de campanhas LinkedIn Ads
LinkedIn Recruiter Lite — 180 $/mês
O Recruiter Lite foi concebido especificamente para aquisição de talento. Espelha o Sales Navigator Core em capacidade de pesquisa, mas substitui as funcionalidades orientadas para vendas (listas de leads, informações de contas, sincronização CRM) por ferramentas específicas de recrutamento: um ATS integrado, gestão de pipeline de candidatos, publicação de ofertas de emprego e análises de InMail.
- 30 créditos InMail / mês (máximo 120 acumulados)
- 21 filtros avançados de pesquisa de candidatos
- CRM de recrutamento integrado / mini ATS
- Recomendações diárias de candidatos por projeto
- Automação de pesquisas guardadas com alertas semanais de novos candidatos
- Publicação de ofertas de emprego diretamente na plataforma
- Análises de desempenho de InMail e ofertas de emprego
- Menos InMails (30 vs 50)
- Mais caro (180 $ vs 100 $)
- ATS não disponível no Sales Nav
- Publicação de ofertas não disponível no Sales Nav
LinkedIn Recruiter Advanced — 835 $/mês
O LinkedIn Recruiter Advanced é a plataforma de contratação enterprise — concebida para grandes equipas de aquisição de talento que executam operações de contratação de alto volume, múltiplas funções, com infraestrutura ATS existente. A 835 $/mês, o custo justifica-se para organizações que contratam em grande escala; é completamente irrelevante para operações de menor dimensão.
- 150 créditos InMail / mês
- Envio de InMail em massa (até 10 destinatários por envio)
- 40+ filtros de pesquisa avançada
- Filtros de destaque "Aberto a Trabalhar" e interesse profissional
- Integração com as principais plataformas ATS (Workday, Greenhouse, etc.)
- Partilha de pipeline e colaboração em equipa
LinkedIn Learning — 29,99 $/mês
O LinkedIn Learning é uma subscrição autónoma que dá acesso ilimitado a mais de 16.000 cursos nas áreas de negócio, tecnologia e competências criativas. Está incluído automaticamente no Premium Career e no Premium Business — a compra autónoma só faz sentido se pretender acesso aos cursos sem as restantes funcionalidades Premium. Os cursos individuais também estão disponíveis como compras únicas entre 20 e 50 $ cada.
As Comparações Que Realmente Importam
Premium Business vs Sales Navigator Core: a decisão mais clara no LinkedIn
Para quem faz vendas ou geração de leads, esta comparação não é sequer próxima. O Sales Navigator Core a 100 $/mês oferece 50 InMails (vs 15), 2.500 resultados de pesquisa (vs 1.000), 30+ filtros avançados (vs nenhum), gestão de listas de leads e alertas de atividade em tempo real — tudo por mais 40 $/mês face ao Premium Business. O único cenário em que o Premium Business ganha é se utilizar ativamente o LinkedIn Learning e não tiver qualquer requisito de prospeção.
Sales Navigator Core vs Recruiter Lite: o que os recrutadores devem usar
O Recruiter Lite custa 180 $/mês e inclui 30 InMails. O Sales Navigator Core custa 100 $/mês e inclui 50 InMails. Para empresas de recrutamento que fazem sourcing de candidatos sem precisar de um ATS integrado ou serviço de publicação de ofertas, o Sales Navigator Core oferece qualidade de pesquisa equivalente a 44% menos de custo. A decisão inverte-se apenas quando a integração ATS e o CRM de pipeline de candidatos são genuinamente necessários.
Sales Navigator Core vs Advanced: quando fazer o upgrade
O Advanced é uma ferramenta de equipa. TeamLink, sincronização CRM, relatórios de utilização, rastreamento de Smart Links — estas funcionalidades só geram ROI quando várias pessoas partilham a plataforma e coordenam o outreach. Para utilizadores individuais, o Core disponibiliza tudo o que é necessário. Faça upgrade para o Advanced quando tiver dois ou mais utilizadores ativos do Sales Navigator cuja atividade necessite de ser coordenada através de dados CRM partilhados e visibilidade de introduções quentes.
| Funcionalidade | Premium Business | Sales Nav Core | Sales Nav Advanced |
|---|---|---|---|
| Preço mensal | $59.99 | $99.99 | $149.99 |
| Créditos InMail | 15 | 50 | 50 |
| Resultados de pesquisa | 1,000 | 2,500 | 2,500 |
| Filtros avançados | Nenhum | 30+ | 30+ |
| Gestão de listas de leads | Não | Sim (10.000) | Sim |
| Alertas de atividade | Não | Sim — tempo real | Sim |
| Sincronização CRM | Não | Básica | Completa (SF + Dynamics) |
| TeamLink | Não | Não | Sim |
| LinkedIn Learning | Sim | Não | Não |
Qual o Plano LinkedIn Certo para Si?
Está ativamente à procura de emprego
O único plano com informações sobre candidatos, dados salariais, posicionamento em destaque e ferramentas de preparação para entrevistas. Concebido especificamente para este caso de uso.
Foca-se em conteúdo e visibilidade orgânica
O plano gratuito não tem restrições de conteúdo. O PowerIn acrescenta a camada de engagement diário que constrói alcance e gera leads inbound sem qualquer gasto em planos.
Faz vendas outbound ou geração de leads B2B
Os 30+ filtros, 50 InMails, listas de leads e alertas de atividade são o kit mínimo viável para prospeção estruturada. Ignore o Premium Business.
Gere uma equipa de vendas com CRM
TeamLink, sincronização Salesforce/Dynamics e relatórios de utilização justificam o upgrade para outreach coordenado em equipa. Teste antes de comprometer todos os lugares.
É recrutador individual
Recruiter Lite se precisar do ATS e das funcionalidades de publicação de ofertas. Sales Nav Core se fizer apenas sourcing — mesma qualidade de pesquisa a 44% menos.
Gere aquisição de talento enterprise
InMail em massa, 150 créditos, 40+ filtros, integração ATS e partilha de pipeline em equipa — concebido para contratação de alto volume a escala enterprise.
Perguntas Frequentes
Quanto custa o LinkedIn Premium por mês?
O LinkedIn Premium Career custa 29,99 $/mês. O LinkedIn Premium Business custa 59,99 $/mês. O Sales Navigator Core custa 99,99 $/mês. Os preços variam ligeiramente consoante a região e estão disponíveis com desconto na faturação anual.
O LinkedIn Premium vale o custo?
Depende inteiramente do plano e do seu caso de uso. O Premium Career vale a pena para candidatos ativos a emprego. O Premium Business raramente oferece ROI adequado para utilizadores de geração de leads — o Sales Navigator Core por mais 40 $ é significativamente mais rentável. O Sales Navigator Core vale consistentemente a pena para quem faz prospeção B2B estruturada, onde um negócio fechado cobre tipicamente vários meses de subscrição.
Qual é o plano LinkedIn Premium mais barato?
O LinkedIn Premium Career a 29,99 $/mês é o plano pago mais acessível. O LinkedIn Learning como subscrição autónoma também custa 29,99 $/mês. Ambos estão disponíveis a preço reduzido com faturação anual (239 $/ano).
Como posso experimentar o LinkedIn Premium gratuitamente?
Todos os planos LinkedIn Premium incluem um mês de teste gratuito para novos subscritores. O Sales Navigator também oferece um teste gratuito de 30 dias. Terá de fornecer dados de cartão de crédito; cancele antes de o período de teste terminar para evitar cobranças. Esta é a melhor forma de avaliar as funcionalidades antes de se comprometer com um plano.
O LinkedIn Premium inclui o Sales Navigator?
Não. O Sales Navigator é um produto separado do LinkedIn Premium e requer a sua própria subscrição. No entanto, o Sales Navigator Advanced inclui todas as funcionalidades do Premium Business — pelo que não há necessidade de subscrever ambos se estiver no Sales Navigator.
Seja qual for o plano que escolher — o PowerIn potencia-o ao máximo.
Os planos LinkedIn expandem o que pode pesquisar e enviar mensagens. O PowerIn expande quantas pessoas certas veem o seu nome todos os dias — através de comentários automatizados e personalizados por IA nas publicações que os seus clientes ideais já estão a ler. Funciona com qualquer plano. Acumula desde o primeiro dia.
