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O Teste de 2 Meses do Sales Navigator Que a Maioria Desconhece
O teste gratuito padrão do Sales Navigator no LinkedIn dura 30 dias. É suficiente para explorar a plataforma, mas não chega para construir um sistema de prospeção consistente, identificar as combinações de pesquisa mais eficazes e gerar pipeline suficiente para tomar uma decisão informada de subscrição.
Existe uma forma de duplicar esse período para 60 dias — mas não está anunciada em nenhuma página pública do LinkedIn. Funciona através do sistema de referral do LinkedIn: se alguém com uma subscrição ativa do Sales Navigator lhe enviar o respetivo link de referral, receberá um teste gratuito de 2 meses em vez do mês padrão. São 60 dias completos com acesso total a filtros de pesquisa avançados, 50 créditos de InMail, gestão de listas de leads e alertas de atividade em tempo real.
Como Obter o Teste de 2 Meses do Sales Navigator via Referral
O sistema de referral está integrado no Sales Navigator — qualquer subscritor ativo pode gerar um link de referral a partir da sua conta e partilhá-lo consigo. Aqui está o processo detalhado para ambas as partes.
O que o utilizador existente do Sales Navigator deve fazer
Abrir a sua conta Sales Navigator
É necessária uma subscrição ativa e paga do Sales Navigator — Core, Advanced ou Advanced Plus. A funcionalidade de referral está disponível em todos os níveis.
Clicar no ícone do perfil → selecionar «Referrals»
No canto superior direito do Sales Navigator, clica na foto de perfil ou iniciais para abrir o menu da conta. «Referrals» aparece como opção neste menu. Ao clicar, abre-se o centro de referrals.
Pesquisar o seu perfil e enviar o link de referral
No centro de referrals, o utilizador escreve o seu nome na barra de pesquisa, encontra o seu perfil LinkedIn e envia-lhe o link único de referral. O link chega por notificação ou mensagem no LinkedIn. O link é específico para si — não funciona para mais ninguém.
O que você deve fazer
Clicar no link de referral
Clique no link único que o seu contacto partilhou. Será redirecionado para a página de inscrição no teste do Sales Navigator, já pré-configurada para a duração de 2 meses. A página indicará claramente «2 meses grátis» em vez do habitual «1 mês grátis».
Concluir a inscrição com o cartão de crédito
O LinkedIn requer um cartão de crédito para ativar o teste. Não será cobrado durante o período de 2 meses. A subscrição converte-se automaticamente num plano pago no final do teste, a menos que cancele antes do prazo. Defina um lembrete no calendário para o dia 55 — dá-lhe uma semana para decidir antes da data de faturação.
Acesso total disponível imediatamente
A partir do momento em que a inscrição fica concluída, tem acesso total ao Sales Navigator Core — mais de 30 filtros de pesquisa avançados, 50 créditos de InMail, gestão de listas de leads e contas, alertas em tempo real, Account IQ e notificações de pesquisas guardadas. O contador começa agora. Siga a estratégia na próxima secção para não desperdiçar nenhum dia.
O Que Fazer Durante os 60 Dias de Teste: Plano Semana a Semana
Um teste alargado só tem valor se o tratar como uma avaliação estruturada — não como uma exploração casual. O seu objetivo durante os 60 dias é gerar dados reais de pipeline suficientes para tomar a decisão de subscrição com base no ROI, não na intuição. Aqui está o framework.
Defina o seu Perfil de Cliente Ideal com precisão antes de tocar nos filtros de pesquisa: setores-alvo, cargos, níveis de senioridade, dimensão de empresa, geografia e quaisquer qualificadores tecnológicos ou baseados em sinais. A qualidade de tudo o que se segue depende inteiramente deste passo. De seguida, explore o conjunto de filtros avançados — realize pesquisas de teste e compare resultados entre diferentes combinações de filtros para perceber quais os sinais que produzem os conjuntos de leads mais relevantes para o seu ICP específico.
Com os filtros do ICP afinados, construa sistematicamente listas de leads e contas — guardando leads, segmentando por estratégia de outreach e configurando pesquisas guardadas que o notifiquem semanalmente sobre novas correspondências. Use o Account IQ para obter informação sobre as empresas de maior prioridade. Exporte as suas melhores listas via Evaboot (ver abaixo) para obter CSVs limpos e enriquecidos com emails verificados fora da plataforma.
Lance as suas sequências de outreach usando as listas enriquecidas. Use os InMails estrategicamente — priorize primeiro os prospects com Open Profile (sem créditos), depois aplique créditos de InMail nos alvos de maior valor sem conexão. Monitorize as taxas de aceitação de conexões, taxas de resposta a InMails e taxas de resposta por email. Estes dados são o seu benchmark de ROI para a decisão pós-teste.
Contabilize os resultados: leads gerados, conversas iniciadas, pipeline criado. Calcule um ROI simples — se uma oportunidade qualificada foi criada durante o teste e o valor médio do negócio supera 100 $/mês, o Sales Navigator já se pagou várias vezes. Até ao dia 55, tome a decisão de cancelar ou continuar antes da data de faturação.
Funcionalidades essenciais a dominar durante o teste
Pesquisa avançada de leads e contas
Os mais de 30 filtros do Sales Navigator vão muito além do motor de pesquisa gratuito do LinkedIn. Senioridade, crescimento de headcount, recência de financiamento, mudança de emprego nos últimos 90 dias, tecnologias utilizadas — estes sinais permitem-lhe atingir prospects no momento exato em que estão mais recetivos. Invista tempo nos operadores de pesquisa booleana para combinar filtros com precisão.
Listas de leads e pesquisas guardadas
Guarde até 10.000 leads e contas em listas segmentadas. Configure pesquisas guardadas que o notifiquem semanalmente quando novos perfis correspondentes ao seu ICP aparecem na base de dados — transformando o Sales Navigator num motor de prospeção automatizado que acrescenta novos leads ao seu pipeline sem pesquisa manual.
Alertas de atividade em tempo real
Mudanças de emprego, notícias sobre empresas, atividade de publicações e alertas de financiamento nos seus leads guardados fornecem a inteligência de timing que transforma o prospeção a frio em mensagens contextualizadas e relevantes. «Vi que a [Empresa] acabou de anunciar X» é sempre mais eficaz do que uma abertura genérica — e o Sales Navigator deteta estes gatilhos automaticamente.
Account IQ
O Account IQ fornece um briefing completo gerado por IA sobre qualquer empresa em segundos — resumo do modelo de negócio, estimativas de receita, panorama competitivo, principais decisores e ângulos de abordagem sugeridos por IA. Use-o para personalizar o primeiro contacto com qualquer conta sem horas de pesquisa manual.
Créditos de InMail (50/mês)
50 créditos de InMail por mês permitem enviar mensagens diretas a conexões de 2.º e 3.º grau sem pedido de conexão. Use-os estrategicamente — priorize primeiro os alvos com Open Profile (gratuito) e aplique InMails apenas nos prospects de alto valor sem conexão, onde um simples pedido de conexão dificilmente será aceite.
Recomendações de leads
À medida que guarda leads e interage com perfis, o algoritmo do Sales Navigator aprende o seu ICP e recomenda semanalmente novos leads com padrões semelhantes. Estas recomendações frequentemente revelam perfis relevantes que nunca teria encontrado por pesquisa manual — trate as recomendações semanais como um canal de prospeção complementar.
Aquece os seus prospects do Sales Navigator antes de enviar uma única mensagem
O Sales Navigator encontra as pessoas certas. O PowerIn garante que já conhecem o seu nome quando entra em contacto — através de comentários automatizados e personalizados por IA nas suas publicações LinkedIn dias antes do seu pedido de conexão ou InMail chegar. O aquecimento que duplica as taxas de resposta e rentabiliza cada crédito de InMail ao máximo.
Como Exportar os Seus Leads do Sales Navigator com o Evaboot
O Sales Navigator restringe deliberadamente a exportação em massa de contactos — pode guardar leads em listas dentro da plataforma, mas não pode descarregá-los em CSV com informações de contacto diretamente. Para transformar as suas listas de leads do Sales Navigator em dados portáteis e acionáveis para campanhas de cold email e importação para CRM, precisa do Evaboot.
O Evaboot adiciona um botão «Export Leads» dentro do Sales Navigator, extrai as suas listas para CSVs limpos, acrescenta endereços de email verificados e remove falsos positivos — leads que apareceram nos resultados de pesquisa mas que não correspondem realmente aos seus critérios de filtro. Aqui está o processo em 5 passos.
Registe-se em evaboot.com. O Evaboot começa em 9 $/mês em faturação anual — um custo negligenciável face à subscrição do Sales Navigator, que se paga imediatamente pelo tempo poupado na limpeza de dados.
No seu painel Evaboot, clique em «Get Chrome Extension» e instale-a a partir da Chrome Web Store. Após a instalação, adiciona um botão «Export Leads» no topo de cada pesquisa, lista de leads, pesquisa de contas, lista de contas e página de pesquisas guardadas do Sales Navigator.
O Evaboot funciona em todos os tipos de página do Sales Navigator: Pesquisas de Leads, Listas de Leads, Pesquisas de Contas, Listas de Contas e Pesquisas Guardadas. Também pode exportar sub-separadores específicos dentro de uma lista de leads — por exemplo, apenas os leads que «Mudaram de emprego nos últimos 90 dias» de uma lista guardada.
Ao clicar no botão de exportação, é redirecionado para o painel do Evaboot. Escolha se pretende que o Evaboot encontre e acrescente endereços de email para cada lead (adiciona créditos de pesquisa de email por lead). Dê um nome à exportação para referência e clique em «Export leads». O tempo estimado de conclusão aparece imediatamente — a maioria das exportações fica pronta em minutos a algumas horas, dependendo do tamanho da lista.
Após a extração estar concluída, receberá um email com um link de download. O CSV contém nomes próprios, apelidos, cargos e nomes de empresas limpos — todos normalizados automaticamente. Inclui também uma coluna «No Match Reasons» que assinala os leads que o Evaboot detetou não corresponder realmente aos seus filtros de pesquisa, para que possa remover falsos positivos antes de importar para o seu CRM ou ferramenta de cold email.
Após o Teste: Qual o Plano Sales Navigator Adequado para Si?
Se o seu teste de 60 dias gerar pipeline mensurável, a decisão pós-teste resume-se ao nível que melhor se adapta ao seu fluxo de trabalho e dimensão da equipa. Aqui está uma comparação direta dos três planos Sales Navigator.
Core
O plano individual padrão. Tudo o que utilizou durante o teste — mais de 30 filtros avançados, 50 InMails, listas de leads e contas, alertas em tempo real, Account IQ e pesquisas guardadas. A escolha certa para SDRs individuais, fundadores e colaboradores individuais que fazem prospeção estruturada.
- Mais de 30 filtros de pesquisa avançados
- 50 créditos de InMail / mês
- Até 10.000 leads e contas guardados
- Alertas em tempo real sobre leads guardados
- Recomendações de leads por IA semanalmente
- Briefings de empresa com Account IQ
- Pesquisas guardadas com alertas semanais
Advanced
Tudo o que inclui o Core mais a camada de colaboração de equipa — visibilidade de apresentações quentes via TeamLink, sincronização com Salesforce/Dynamics CRM, rastreio de conteúdo com Smart Links, importação de contas por CSV e relatórios de utilização. Só acrescenta valor real quando duas ou mais pessoas partilham a plataforma.
- Tudo incluído no Core
- TeamLink — caminhos de apresentação quente via conexões da equipa
- Sincronização com Salesforce + Microsoft Dynamics
- Smart Links com rastreio de engagement
- Importação de contas por CSV em massa
- Relatórios de utilização da equipa e controlos de administração
Advanced Plus
O nível enterprise — integração total com CRM com atualizações de contacto em tempo real, TeamLink Extend (caminhos de apresentação quente em toda a empresa, não apenas na equipa de vendas) e gestão avançada de campanhas LinkedIn Ads. Vendido em contratos anuais; sem preço mensal público.
- Tudo incluído no Advanced
- TeamLink Extend — visibilidade de toda a rede da empresa
- Sincronização total com CRM + atualizações de contacto em tempo real
- Gestor avançado de campanhas LinkedIn Ads
- Administração enterprise e SSO
Perguntas Frequentes
Como ativo um teste gratuito do LinkedIn Sales Navigator?
Para o teste padrão de 30 dias, aceda à página do Sales Navigator no LinkedIn e clique em «Iniciar o seu teste gratuito» — precisará de um cartão de crédito. Para o teste de 2 meses, precisa de um link de referral de alguém com uma subscrição ativa do Sales Navigator. Essa pessoa gera o link a partir da sua conta (ícone de perfil → Referrals), pesquisa o seu nome e envia-lho. Clique no link e siga os passos de inscrição para ativar 60 dias de acesso gratuito.
Posso obter um teste gratuito se já tiver tido um anteriormente?
A política padrão do LinkedIn é um teste gratuito por utilizador. No entanto, um link de referral de um subscritor existente pode contornar esta restrição — especialmente se tiver passado um período considerável desde o teste anterior. Tal não é garantido e depende das regras de elegibilidade de testes em vigor no LinkedIn, que podem mudar. Se o teste padrão estiver bloqueado, vale a pena tentar um link de referral antes de assumir que não é elegível.
O que acontece quando o meu teste gratuito do Sales Navigator termina?
A sua subscrição converte-se automaticamente no plano pago que selecionou durante a inscrição — faturação mensal ou anual. Será cobrado no dia seguinte ao fim do teste. Defina um lembrete no calendário para o dia 55 do seu teste de 60 dias (ou dia 25 de um teste padrão de 30 dias) para ter uma semana para rever os resultados, tomar a decisão e cancelar se necessário antes da data de faturação. Cancelar após a faturação já ter sido processada pode não dar direito a reembolso.
Existem versões diferentes dos testes do Sales Navigator?
Sim. O teste padrão em self-service é de 30 dias para o Sales Navigator Core. O teste via referral (o tema deste guia) é de 60 dias, também para o Core. Os testes de nível enterprise para o Advanced Plus são geridos através de contacto direto com a equipa de vendas do LinkedIn e não são self-service — normalmente envolvem uma demo personalizada e um período de acesso negociado. O LinkedIn lança ocasionalmente testes promocionais de duração variável, mas não estão disponíveis de forma consistente.
Quais são os principais benefícios do LinkedIn Sales Navigator?
As três funcionalidades com maior impacto face à conta gratuita do LinkedIn: mais de 30 filtros de pesquisa avançados que permitem segmentar o ICP com precisão (incluindo senioridade, headcount, financiamento e recência de mudança de emprego); alertas em tempo real sobre leads guardados que identificam automaticamente oportunidades de outreach baseadas em timing; e gestão de listas de leads e contas que permite organizar, anotar e acompanhar até 10.000 prospects num sistema estruturado. Para quem faz vendas B2B outbound de forma sistemática, estas três funcionalidades por si só fazem do Sales Navigator a infraestrutura mínima viável de prospeção.
O Sales Navigator encontra os seus prospects. O PowerIn aquece-os antes de entrar em contacto.
A ação com maior impacto durante o seu teste de 60 dias é combinar a segmentação do Sales Navigator com a camada de aquecimento do PowerIn. Envolva automaticamente o conteúdo LinkedIn dos seus prospects antes dos pedidos de conexão ou InMails chegarem — para que cada outreach aterres com um nome familiar, não com um contacto frio. Maiores taxas de resposta. Mais reembolsos de InMail. Melhor pipeline a partir da mesma lista.
